売却活動-購入希望者と契約条件調整

様々な販促活動により購入希望者が見つかりましたら、フロンティアホームが売主様に代わって購入希望者と売却価格、売却条件、引渡し時期、代金授受の条件などの調整・交渉を行います。不動産会社を通して、購入希望者から「買付証明書」または「購入申込書」(フロンティアホームでは「購入申込書」と呼んでいます)という書面が売り主に提示されます。
この「買付証明書」または「購入申込書」には購入希望価格、代金の支払い条件、引き渡し希望日、購入希望者の基本的な希望条件や購入希望者の情報などが記載されています。


契約条件調整のポイント

不動産会社は、売り主、買い主の希望条件を確認した上で、これまでの経験などに基づいて解決点を見出しながら、お互いの条件を調整することになります。条件交渉では、単に購入希望者の条件をすべて受け入れたり、不動産会社の助言のままに交渉を進めたりするのではなく、自分が納得のいく条件かどうかを慎重に判断しましょう。 特に、価格の条件は、互いに譲れないところでしょう。不動産会社からの市場動向の情報やアドバイスを参考に、最終的には自分で判断することが大切です。 また、価格の条件は、他の条件と一体で調整することもあります。例えば、建物や設備に不具合がある場合、補修を行わない代わりに売却価格を下げるといった調整も可能です。このように、複数の条件を合わせて交渉することもありますので、不動産会社とよく相談して、円滑に交渉を進めるようにしましょう。

購入申込書

調整する条件の一例

  • 売買価格
  • 手付金の額
  • 引き渡しの時期
  • 瑕疵担保責任の期限
  • 土地の実測を行うか否か
  • 土地の実測を行う場合は、実際の面積に応じた売買代金の精算を行うか否か
  • 建物や設備の補修を行うか否か
  • 古家がある場合は撤去するか否か
  • 公租公課(固定資産税や都市計画税)などの精算方法や金額

※これらはそれぞれを調整するだけでなく、複数の条件を合わせて調整する場合もあります。

一定期間内に売却ができなかった場合「買取保証」が利用できる場合も

「買取保証」とは、仲介を依頼した不動産会社が、あらかじめ決めた価格でその物件を買い取ることをいいます。既に買い換え物件が決まっているなどの理由で、一定期間内に必ず物件を売却しなければならない場合などに利用することが考えられます。買取保証を利用した場合の買取価格は、物件ごとに個別に決められますが、一般的には不動産会社の査定価格よりも低くなってしまいます。また、買取保証は必ず利用できるものではありません。不動産会社によって、あるいは物件によって、対応が異なることに留意しておきましょう。
万が一、希望期間までに売却できなかった場合に利用したいのであれば、利用することができるのか、どの程度の価格水準になるのか、など事前に確認をしておきましょう。